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客户为苏州一家德资外企，主要为理想、沃尔沃、宝马等汽车工厂提供防撞粱和尾板等零件加工，并在多地设有分厂。

位于苏州的生产线采用机器人焊接，材料为6系铝合金，之前使用焊丝采用某品牌进口5356和4043桶装焊丝，线径为1.2mm，每条线每天工作8小时，月均每种焊丝需要消耗5吨左右。

今年以来由于某品牌汽车要对产品进行批量议价，公司基于各种因素考虑，也必须进行降价来留住客户，因此公司领导要求改用国产焊丝来维持产品利润，

该司采购在联系我司我司销售人员后，提供了各项参数以及体系认证等要求。经过几轮磋商，我司获得了试样的机会。

通过两轮试验检测，我司焊丝完全符合客户的各项指标要求。目前各产线已陆续更换成我司产品，客户非常满意。